ひでじろうは、私の祖父の営んできた会社、加藤秀次郎商店から取った私のペンネーム、この10年ほど使っている。私は、海外と蜜に接するジャパン21の代表をこの13年間務めている。その分、普通の日本人と異なる部分と、それ故に日本を愛する部分が交錯していると自覚している。日常の生活から、感性の趣くまま、とりあえずブログなる手段を通じて、書いてみようと思う
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アップルのiPhone、199ドルの価格で販売するとのニュース、「なかなかやるもんだ」衝撃である。

髭剃りの替え刃、プリンターのインクカートリッジ、コピー機のカウンター、ゲームのハードとソフト、原価を割ってでも普及させて、後で、サプライやサービスで利益を取るモデルをケータイ電話のメーカーに適用する、ビジネスモデルの革新。

iPhoneの製造原価は、大量に部材を購入する契約をしても199ドルでぎりぎり、ごく普通に価格を決めれば、400ドル程度になろう。これを、世界にケータイ事業者とネゴして、30%の使用料を取り、それを開発費の償却やマーケッティング費用、利益の源泉に回す、そして、世界10億台のケータイ電話市場の10%程度を2-3年で狙う!!ジョブスさんの多分の算段は、

●    199ドルは、製造原価、製品販売で原価をカバー
●    1年で、300ドルの回線使用料を平均貰うとして、その30%で、マーケッティング費用、開発費を償却、2年目以降が利益
●    上手くすれば、事業者から1年分の収益は、前払いでもらって、キャッシュフローを確保
●    2-3年で、1億台を狙い、世界のケータイの10%をゲット
●    iPod、iPhone、iTuneで、世界のダウンロード音楽販売を支配

どう考えても、世界の他のメーカーは、競争できなく、このままでいくと美味しいところをもっていきそうだ。ノキア、モトローラ、ソニー・エリクソン、サムソン、LG、どうやって競争するか見ものである。

一方、孫さんの考え方は、

●    30%は厳しいね、ジョブスさん勘弁してよ!!
●    だけど、通信事業者は、どうせ固定費の勝負、直接原価が発生するわけではない。収益の確保は厳しいがiPhoneはやる
●    新規加入者獲得が、当社の最大のテーマで、加入者が増えれば、収益はついて来る
●    この際、199ドルのドルベース価格で売る。毎日、円建ての価格を変更する。この方が、インパクトがある
●    iPhoneで、この2年間で、もう5-10%累積シェアを稼ぐ
●    市場に革命を起こすのが当社の仕事、混乱は当社の得意とする市場環境、といった感じか?

今まで400ドルしたケータイを、199ドルで売る価格破壊は、強烈である。このインパクト、ケータイの景色をどう変えるか。そんな中、世界の市場では、超マイナーな日本メーカーの戦略は、どうなるか??

最後はやっぱり、がんばれ日本!!

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